含義：

      對外營銷是指企業(yè)超越國界進(jìn)行的經(jīng)營銷售活動。對外營銷和國內(nèi)營銷一樣，也要首先確立市場需求，然后制定適當(dāng)?shù)?/span>營銷組合策略，以滿足國際市場需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目的。 

   對外營銷的特點(diǎn)：一是對外營銷面臨著與國內(nèi)市場完全不同的不可控因素。這里所說的 不可控因素，指的是市場營銷的環(huán)境因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)、文化、政治與法律等內(nèi)容。例如一個(gè)中國企業(yè)如果將其營銷活動擴(kuò)展到外國，就會發(fā)現(xiàn)它所面臨的營銷環(huán)境與中國完全不同。而且，在不同國家又會表現(xiàn)出許多不同炮特點(diǎn)。這些環(huán)境因素必然會影響到企業(yè)的營銷決策。二是對外營銷的可控制因家與國內(nèi)也有所不同。可控因素主要是指產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷等營銷組合因素。這些因素在各國市場上都有不同特點(diǎn)，需要因地制宜。三是對外營銷需要協(xié)調(diào)和控制。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在許多國家有營銷業(yè)務(wù)時(shí)，就需要進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制。只有這樣，才能貫徹執(zhí)行全球性的營銷戰(zhàn)略，使整體效益大于各個(gè)局部效益的總和。 

企業(yè)從事對外營銷，其重要性是多方面的：

第一，可以發(fā)揮本國優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，提高我國的經(jīng)濟(jì)效益。每一個(gè)國家既有自己的優(yōu)勢，也有自己的劣勢，還有自己的特點(diǎn)。各個(gè)國家的生產(chǎn)條件、技術(shù)水平不同，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的勞動生產(chǎn)串有高有低。各國可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，利用國際分工，揚(yáng)長避短，多生產(chǎn)那些員適宜本國生產(chǎn)的產(chǎn)品，以便用較少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

第二，可以利用國外先進(jìn)技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品升級換代。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它在現(xiàn)代生產(chǎn)中的作用越來越顯得重要。但是，任何一個(gè)國家不可能在一切科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域都居于領(lǐng)先地位，而是在不同領(lǐng)域，各有自身的所長。企業(yè)在國際營銷活動中，可以學(xué)習(xí)、利用其他國家的先進(jìn)科技成果。這不但能提高勞動生產(chǎn)串，而且還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品升級換代，促進(jìn)人們生活的改善。

第三，可以學(xué)習(xí)國外市場營銷的先進(jìn)管理方法，提高企業(yè)營銷水平。科學(xué)管理是現(xiàn)代生產(chǎn)力發(fā)展的一項(xiàng)重要因素。同樣的物，同樣素質(zhì)的人，不同的管理產(chǎn)生不同的生產(chǎn)能力。企業(yè)在對外營銷活動中，可以培養(yǎng)一批現(xiàn)代化的管理人才，掌握先進(jìn)的管理方法，提高市場經(jīng)營能力和水平。